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先日、
不動産のセールスマンたちをコーチングしている
という人に逢いました。
不動産セールスマンに教えていることは、
お客さんに最初に
「予算は？」
と聞いてはいけない
ということだそうです。
予算を聞いてしまったら、それ以上のものを売ることができない。
悪い言い方をすれば、一般のお客さんというのは、
適正な購入額を知っている人というのは
あまりいないから、
高い不動産を売ろうと思ったら、
「予算は？」なんて聞いてはいけない
というのです。
・・・なるほど。
そういうわけで、
不動産を買おうとしている人は、
きちんとFPなどに相談して、
これくらいの不動産なら購入可能というのを
しっかり計算して、
不動屋さんには、まず最初に予算を言いましょう！
